MYŚLISZ O SPRZEDAŻY SWOJEGO DOMU?


Jest kilka rzeczy, które warto wiedzieć już teraz, bo musisz mieć świadomość tego, że będziesz miał do czynienia z wieloma dobrze przygotowanymi przeciwnikami w wycenach nieruchomości. To będzie jak walka typu “wszystkie chwyty dozwolone”, a jeśli nie będziesz przygotowany, możesz doznać poważnych obrażeń.

WYCENA NIERUCHOMOŚCI jest subiektywna, nie ma prawdy absolutnej. Wszystkie zainteresowane strony starają się narzucić swój punkt widzenia zgodnie z własnymi interesami:

    – WŁAŚCICIEL, oblicza cenę subiektywną, a nie wartość realną. A robi to, sumując- oprócz poniesionych kosztów materialnych- wyrzeczenia poczynione w czasie, gdy go budował lub kupował. Intuicyjna hipoteza o „wzroście” z powodu upływu czasu i emocjonalnej wartości wspomnień.

    – AGENCJA nieruchomości będzie dążyć do uzyskania najniższej ceny, szukając szybkiej realizacji transakcji, aby jak najszybciej pobrać prowizję. Albo, co gorsza, opublikują ją po cenie pożądanej przez właściciela, wiedząc, że nie jest ona ceną realnej sprzedaży i że niezmiennie będzie spadać w ciągu miesięcy, opóźniając ją aż do momentu, gdy szkoda stanie się praktycznie nie do naprawienia.

    – RZECZOZNAWCA oferuje wycenę opartą na tysiącu zmiennych zależnych od strony umowy, wycena dla kredytu hipotecznego NIE określa rzeczywistej wartości rynkowej.

„CO WIĘC SIE DZIEJE W EFEKCIE?”

Że właściciel domu wychodzi przegrany z tej walki i ostatecznie akceptuje, że jego dom trafi na rynek po  cenie o wiele niższej niż rzeczywista lub sztucznie napompowanej- o wiele wyższej niż cena rynkowa.

Ale na tym walka sprzedawcy się nie kończy,

    – Potencjalny nabywca, który próbuje negocjować cenę, targuje się, by obniżyć cenę jeszcze bardziej (od i tak często zaniżonej ceny w ogłoszeniu).

Wynik?

W najlepszym przypadku nieruchomość sprzedaje się za 10-20% niższą cenę niż powinna.

Istnieją zmienne wyceny, których nie można zmienić, takie jak lokalizacja nieruchomości … ale można kontrolować ważny filar, stan nieruchomości i jej prezentacji.

Inwestując od 3-7% zwiększysz jego wartość o 12-15%.

Tak więc, jako że nieuchronnie znajdziesz się w tym narożniku i na pewno wiesz, że będą próbowali obniżyć cenę, przygotuj się na wygraną!

JAK UTRZYMAĆ WARTOŚĆ DOMU

Czynnikiem numer jeden w wygrywaniu każdej walki jest przewidywanie ruchów przeciwnika.

Możesz i powinieneś poruszać się wcześniej i szybciej niż twój przeciwnik.

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić tTERAZ, zanim wejdziesz na ring, małe działania, które mogą pomóc utrzymać prawdziwą wartość aż do końcowego gongu.

W zależności od budżetu i czasu, można zrobić wiele za MAŁE pieniądze.


Utrzymanie poziomu efektywności energetycznej

Zacznijmy od sprawdzenia stanu izolacji termicznej i materiałów eksploatacyjnych
Przyjrzyjmy się:

    – Termostatyczne podgrzewacze wody
    – Standardowe podgrzewacze wody
    – Panele słoneczne
    – Ogólna zdolność do wytwarzania energii (szczególnie w domach pasywnych)


Podłogi

Czy są jakieś wyszczerbione płytki? Są staroświeckie, vintage czy neutralne? W jakim stanie jest parkiet lub drewno? W jakims stanie są listwy przypodłogowe?

Czasami wystarczy wymiana kilku płytek. Polerowanie/cyklinowanie podłóg może być świetnym sposobem na odświeżenie podłogi.  W najdroższej werosji rozwiązaniem może być próba ich wymiany lub zakrycia… To jest działanie dość ale samo w sobie znacznie zwiększa wartość sprzedaży. 

Zadzwoń teraz pod numer +34 660 877 548 i zarezerwuj nasz przegląd Check up: BEZPŁATNĄ i BEZ ZOBOWIĄZAŃ spersonalizowaną konsultację dotyczącą Twojego domu. Podpowiemy Ci, jak oszacować te zmiany i stworzymy szczegółową listę działań, które możesz wykonać przy zerowych lub niewielkich nakładach w Twoim domu.


Malowanie ścian

Kolejne działanie, która kosztuje bardzo niewiele w porównaniu z wartością, jaką wnosi.
Niezależnie od tego, czy chcesz zrobić to sam, czy zdać się na profesjonalistę, w ciągu kilku dni i przy niewielkim budżecie możesz zrobić makijaż ścian i odświeżyć pomieszczenia.

Oświetlenie

Naturalne oświetlenie radykalnie zmienia wygląd domu. Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że masz czyste okna i odpowiednie zasłony, aby “zaprosić” światło w ciągu dnia do naszego wnętrza.

To samo dotyczy sztucznego oświetlenia: jaki rodzaj światła emitują żarówki- ciepłe czy zimne, czy można stopniowo zmieniać moc światła, czy używane żarówki są energooszczędne czy „zwykłe”?

Czy masz lampy w rogach pokoi i salonów, aby nadać spokojniejszą atmosferę w zależności od chwili?

Mają one większy wpływ niż nam się wydaje na ocenę, jakiej może dokonać potencjalny nabywca podczas wizyty, zarówno ze względu na aspekt czysto estetyczny, jak i na bezpieczeństwo.

Jeśli myślisz o sprzedaży swojego domu w najbliższym czasie, pamiętaj, że lepiej sprawdza się wystrój neutralny, niż zbyt oryginalny.

Ta prosta zasada odnosi się do wszystkiego w domu, od kuchni po łazienkę, od akcesoriów po podłogę. Im bardziej „neutralny” gust przyjmiesz, tym szersze spektrum gustów zdobędziesz. 🙂

Balkony i tarasy

Balkony i tarasy zwiększają podstawową wartość nieruchomości, ale stanowią problem, jeśli nie są odpowiednio utrzymane. W międzyczasie pomalujmy ściany też tam. 


 Czy masz rośliny i w jakim są one stanie?

Aranżacja i sam charakter roślin może całkowicie zmienić postrzeganie balkonu lub tarasu. Może powinniśmy dokupić kilka roślin, dając element dekoracyjny, którego potrzebujemy, aby wydbyć cały splendor tej przestrzeni.

Może powinniśmy postawić starą huśtawkę z powrotem na miejscu?

Ogród i ogródek warzywny


Jak wszystko inne, również ogród jest miecze obosiecznym: może dać efekt „wow” lub, wręcz przeciwnie, całkowicie zepsuć pierwsze wrażenie, zwłaszcza, jeśli znajduje się z przodu willi i jest miejscem witania gości.

Zapraszamy do rozważenia pomysłu na uporządkowanie geometrii ogrodu okiem fachowca lub prostymi i praktycznymi wskazówkami dla majsterkowiczów.

Jeśli masz również ogród warzywny, to samo w sobie może być doskonałym zasobem, aby przyciągnąć nabywców i zwiększyć wartość nieruchomości. Wiadomo, że w dzisiejszych czasach coraz więcej osób woli mieć możliwość uprawiania własnej żywności na potrzeby konsumpcyjne rodziny.

Garaże i piwnice

Po pierwsze… POSPRZĄTAJ!

Koniecznie zacznij od tego miejsca, aby nadać całemu domowi lepszy wygląd. Wyjaśnię, dlaczego to jest sedno całego dyskursu.

Jeśli masz piwnicę lub garaż, są duuuże szanse, że jest to miejsce, gdzie domownicy gromadzą wszystkie przedmioty z grupy pod nazwą “może się jeszcze przyda”, więc pierwsza cenna wskazówka to POZBYĆ SIĘ wszystkiego, czego nie potrzebujesz!

Większość ludzi ma problem ze znalezieniem związku między tą czynnością a porządkowaniem reszty domu, a jednak tak jest. Jeśli zwolnisz miejsce w piwnicy, pozbywając się przedmiotów, których nie potrzebujesz, możesz wykorzystać tę samą przestrzeń dla innych przedmiotów, które nagromadziły się w międzyczasie i mogą być nadal przydatne.

Będziesz w stanie PRZEORGANIZOWAĆ część miejsc w domu, robiąc miejsce dla wielu przedmiotów, które teraz zalegają w pokojach.

Jeśli uda Ci się to wykonać, będziesz pierwszą osobą pozytywnie zaskoczoną ogólnym porządkiem w całym domu. Jest to szczególnie przydatne, kiedy agent, broker, a także potencjalny nabywca przychodzi z wizytą, oceniając ogólną wartość domu.

Gdy kwestia porządku zostanie rozwiązana, oceń czy nawet w garażu lub piwnicy nie trzeba poprawić ścian lub naprawić podłogi….

Ruszmy coś!

Na koniec (lepiej zrobić to po dokonaniu choćby jednego z powyższych działań, a nie przed) daj sobie możliwość spojrzenia na sprawy z innej perspektywy.
Czasami sama zmiana układu mebli daje ostecznie lepszy efekt niż ten, o którym zadecydował czas i użytkowanie.

Raquel

Photo by Larry Costales on Unsplash

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *